Руководство по выбору модели управления независимым сайтом

随着市场趋势的变化和国家的政策支持，当下独立站已成为越来越多跨境商家们的新选择。但是，要成功布局独立站，首先要了解独立站运营的模式类型，并找到最适合自己的运营模式。

按产品划分

从独立站产品角度来看，运营模式主要分为铺货模式、垂直模式和品牌站模式。

1. 铺货模式

铺货模式是指不局限于单一品类，广泛、批量地上架市场反响好的商品的独立站模式。该模式以大量的SKU和较低的价格为特点。

铺货模式的优势在于简单快捷、广泛性以及灵活性，在行业初期曾风靡一时。然而，铺货模式存在一些弊端。首先，商品品类多而杂乱，缺乏系统性和专业性的规划，不利于店铺形象的树立和长远发展。其次，由于市场热点持续变化，商家没有固定的目标客户群体，难以建立忠实客户群。

На этапе стандартизации кросс-бордерной электронной торговли, профессиональный облик магазина и целевая аудитория являются основной гарантией успеха и укрепления независимых сайтов. Модель отгрузки может удовлетворить временные потребности, но в долгосрочной перспективе конкурентоспособность будет низкой.

2. Вертикальная модель

В отличие от модели отгрузки, вертикальная модель означает фокусировку на определенной узкой области независимого сайта, ориентацию на узкую целевую аудиторию и уникальную брендовую позицию.

Преимущества вертикальной модели заключаются в том, что магазин специализируется на конкретных товарах в определенной вертикальной отрасли, что позволяет глубже проникать в связанные области и изучать продукты, формы маркетинга, цепи поставок и особенности потребителей. Поэтому вертикальная модель является маркированной и профессиональной долгосрочной стратегией, которая способствует привлечению целевых клиентов и увеличению частоты повторных покупок.

При выборе вертикальной модели магазинам необходимо выбирать подходящие узкие области в соответствии с характеристиками продукта и целевой аудитории. Однако необходимо правильно выбирать уровень узости вертикальных отраслей, чтобы избежать очень узких вертикальных категорий и чрезмерно конкурентных товарных групп.

3. Модель бренда

Магазины в вертикальном режиме могут развиваться в качестве брендовой площадки, благодаря их сложившейся в вертикальной сфере профессиональности и целевой аудитории.

Брендовая площадка представляет собой модель создания бренда вокруг продукта, требующая наличия у продавцов способности проектировать и разрабатывать продукты, а также уметь создавать бренд и применять соответствующие маркетинговые методы.

По разделению поставок

Помимо разделения по продуктам, модель управления независимой площадкой также может иметь деление по точке поставки. Распространенные модели управления включают дропшиппинг и DTC.

1. Дропшиппинг

Dropshipping, или модель отправки одного заказа, представляет собой случай, когда продавец на независимой площадке выставляет товары, а затем оформляет заказ у поставщика, который напрямую доставляет товары покупателю.

Основным преимуществом дропшиппинга является отсутствие значительного давления на предпринимательство, отсутствие необходимости беспокоиться о финансовых транзакциях и запасах, возможность быстрого старта и возможность сосредоточиться на управлении магазином.

Однако модель Dropshipping предъявляет более высокие требования к контролю над поставочной цепочкой. Торговцы не могут управлять запасами, стоимость продукции зависит от поставщика, нельзя вносить корректировки в товары и логистику, что может повлиять на репутацию магазина. Поэтому при выборе модели бизнеса Dropshipping торговцам необходимо тщательно выбирать поставщиков с самого начала.

2. DTC

DTC означает прямое общение с потребителем (Direct-to-Consumer). Эта модель меняет взаимоотношения между торговцами и потребителями.

DTC устраняет промежуточное звено - посредников. Торговцы имеют свои заводы или могут контролировать производственный процесс через мощную поставочную цепочку. Они прямо взаимодействуют с потребителями через интернет и другие цифровые каналы, быстро откликаются на их потребности и корректируют производственный процесс по запросу.

DTC имеет определенные преимущества в создании бренда и развитии лояльности клиентов, и она стала популярной моделью работы независимых интернет-магазинов в настоящее время.

Однако эту модель, в которой торговцы полностью контролируют поставочную цепочку, требуется больше финансовых ресурсов и управленческих навыков, а также она обладает более высокими порогами входа. Перед выбором модели DTC торговцам необходимо хорошо спланировать и подготовиться во всех аспектах, включая выбор товаров, операционную деятельность и т. д.

Варианты управления могут различаться в зависимости от различных моделей бизнеса, и предприятия могут выбрать подходящую модель в соответствии с собственными условиями и этапом развития. Однако следует отметить, что разные модели управления не являются полностью отдельными друг от друга, и подходящие условия могут позволить объединить их или изменить.