Panduan Memilih Model Operasi Situs Independen

Dengan perubahan tren pasar dan dukungan kebijakan negara, situs independen telah menjadi pilihan baru bagi banyak pedagang lintas batas. Namun, untuk berhasil dalam mengatur situs independen, pertama-tama harus memahami jenis model operasi situs independen dan menemukan model operasi yang paling sesuai.

Berbasis Produk

Dalam hal produk situs independen, model operasi utamanya dibagi menjadi model dropship, model vertikal, dan model merek.

1. Model Dropship

Model dropship adalah model operasi situs independen yang tidak terbatas pada satu jenis produk, tetapi memasarkan produk yang mendapat respon baik di pasar secara luas dan dalam jumlah banyak. Model ini ditandai dengan penawaran SKU yang banyak dan harga yang relatif rendah.

Keuntungan dari model dropship adalah kemudahan, keluasan, dan fleksibilitas. Pada awalnya, model ini sangat populer di industri. Namun, model dropship juga memiliki beberapa kekurangan. Pertama, variasi produk yang banyak dan beragam menyebabkan kurangnya perencanaan yang sistematis dan profesional, yang tidak menguntungkan untuk membangun citra toko dan pengembangan jangka panjang. Kedua, karena perubahan terus-menerus dalam tren pasar, pedagang tidak memiliki target pelanggan yang tetap, sehingga sulit untuk membangun kelompok pelanggan yang setia.

Dalam tahap pengaturan ulang dalam industri e-commerce lintas batas, citra profesional dan target pelanggan yang ditentukan adalah jaminan dasar untuk pengembangan dan kekuatan dari situs independen, model penyangga hanya bisa memenuhi kebutuhan sesaat, namun dalam jangka panjang memiliki daya saing yang lemah.

2. Model Vertikal

Berbeda dengan model penyangga, model vertikal mengacu pada model situs independen yang berfokus pada bidang tertentu, memusatkan perhatian pada pasar niche, dengan posisi merek yang unik dan target pelanggan yang tetap.

Keuntungan dari model vertikal adalah toko yang fokus pada kategori produk tetap tertentu, dapat melakukan penetrasi yang lebih dalam dalam bidang terkait dan sekitarnya. Dengan mengelola model vertikal, penjual dapat lebih memahami produk, bentuk pemasaran, rantai pasokan, dan karakteristik konsumen. Oleh karena itu, model vertikal mengikuti jalan panjang untuk membangun merek dan profesionalisme, yang dapat menarik pelanggan target dan meningkatkan tingkat pembelian berulang.

Dalam pemilihan model vertikal, penjual perlu memilih bidang niche yang sesuai berdasarkan karakteristik produk dan target pelanggan. Namun, perlu diingat untuk menetapkan tingkat niche yang tepat, sehingga menghindari kategori yang terlalu sempit dan persaingan yang terlalu intens.

3. Model Situs Merek

Storefronts in vertical mode can further develop into brand station mode with their professionalism and target customer base in the vertical field.

In brand station mode, the product is the core of brand building, requiring merchants to have product design and research and development capabilities, as well as brand building and corresponding marketing methods.

Divided by the supply chain

In addition to product division, the operation mode of independent stations can also be distinguished from the perspective of the supply chain. Common operating modes include Dropshipping and DTC.

1. Dropshipping

Dropshipping is a dropshipping model. Independent station merchants first list products in their stores. After customers place orders, merchants place orders with suppliers based on the orders, and the suppliers directly ship the goods to customers.

The advantage of dropshipping is that merchants face less business pressure, do not need to worry about fund transfer and inventory issues, can start quickly, and can focus on store operations.

Namun, model Dropshipping mengajukan persyaratan yang lebih tinggi dalam mengendalikan rantai pasokan. Penjual tidak dapat mengelola persediaan, biaya produk bergantung pada supplier, tidak dapat menyesuaikan produk dan logistik, yang dapat mempengaruhi reputasi toko. Oleh karena itu, dalam memilih model operasi Dropshipping, penjual perlu memilih supplier yang kooperatif dengan ketat.

2. DTC

DTC (Direct-to-Consumer) adalah model yang langsung berhubungan dengan konsumen.

DTC menghilangkan perantara dalam hubungan antara penjual dengan konsumen. Penjual memiliki pabrik atau dapat mengendalikan proses produksi melalui rantai pasokan yang kuat, dan dapat langsung berhubungan dengan konsumen melalui saluran digital seperti Internet, dan dengan cepat memberikan umpan balik ke proses produksi hulu serta melakukan penyesuaian.

DTC memiliki beberapa keunggulan dalam membangun merek dan memupuk loyalitas pelanggan, dan telah menjadi model operasi situs independen yang populer saat ini.

Namun, model yang dapat mengontrol seluruh rantai pasokan ini memiliki persyaratan yang lebih tinggi dalam hal modal dan kemampuan operasional, serta memiliki ambang batas yang lebih tinggi. Sebelum memilih model DTC, penjual perlu merencanakan dan mempersiapkan berbagai aspek seperti pemilihan produk dan operasional.

Terdapat perbedaan antara model operasi yang berbeda, penjual bisa memilih model yang sesuai dengan situasi dan tahap perkembangan mereka. Namun perlu diperhatikan bahwa model operasi yang berbeda tidak sepenuhnya terpisah, dan dapat digabungkan atau berubah dalam kondisi tertentu.