Guía para elegir el modelo de operación de una tienda online

Con el cambio de las tendencias del mercado y el apoyo político del país, las tiendas independientes se han convertido en la nueva opción para cada vez más comerciantes transfronterizos. Sin embargo, para tener éxito en la configuración de una tienda independiente, primero es necesario comprender los tipos de modelos operativos de las tiendas independientes y encontrar el modelo operativo más adecuado.

División por productos

Desde la perspectiva de los productos de la tienda independiente, el modelo operativo se divide principalmente en el modelo de distribución, el modelo vertical y el modelo de tienda de marca.

1. Modelo de distribución

El modelo de distribución se refiere al modelo de tienda independiente que no se limita a una sola categoría de productos, sino que sube al sitio una gran cantidad de productos con buena respuesta en el mercado. Este modelo se caracteriza por una gran cantidad de SKU y precios bajos.

El modelo de distribución tiene ventajas de ser simple, rápido, amplio y flexible, y una vez fue muy popular en la industria. Sin embargo, el modelo de distribución tiene algunas desventajas. En primer lugar, las diversas y desorganizadas categorías de productos dificultan la planificación sistemática y profesional, lo que no favorece el establecimiento de la imagen de la tienda y el desarrollo a largo plazo. En segundo lugar, debido a los cambios continuos en los puntos calientes del mercado, los comerciantes no tienen un grupo objetivo de clientes fijos, lo que dificulta la construcción de un grupo de clientes leales.

En la etapa de normalización de la industria del comercio electrónico transfronterizo, la imagen profesional de la tienda y el grupo de clientes orientado son la garantía básica para que la tienda independiente crezca y se fortalezca. El modelo de distribución solo puede satisfacer las necesidades a corto plazo y a largo plazo, su competitividad es débil.

2. Modelo vertical

A diferencia del modelo de distribución, el modelo vertical se refiere a un modelo de tienda independiente que se centra en un área especializada, se enfoca en un mercado de nicho y tiene una posición de marca única y un grupo objetivo establecido.

Las ventajas del modelo vertical radican en que la tienda se enfoca en productos de una categoría especializada específica, lo que le permite profundizar en el campo relacionado y sus alrededores. Al operar con el modelo vertical, los comerciantes pueden conocer mejor el producto, la forma de comercialización, la cadena de suministro y las características de los consumidores. Por lo tanto, el modelo vertical sigue un camino a largo plazo de branding y especialización, lo que ayuda a atraer a los clientes objetivo y aumentar la tasa de recompra.

Cuando elija el modelo vertical, los comerciantes deben seleccionar un área especializada adecuada según las características del producto y el grupo objetivo. Sin embargo, es importante tener en cuenta el nivel de especialización y evitar categorías demasiado estrechas y áreas de competencia demasiado intensas.

3. Modelo de tienda de marca

垂直模式的店铺凭借本身在垂直领域的专业性和目标客户群体，可以进一步发展为品牌站模式。

品牌站模式将产品作为品牌打造的核心，要求商家具备产品的设计、研发能力，同时也需要有品牌打造和相应营销手段。

按供应链划分

除了按产品划分，独立站的运营模式还可以根据供应链角度进行区分。常见的运营模式包括Dropshipping和DTC。

1. Dropshipping

Dropshipping即一件代发模式，独立站商家先在店铺上架商品，顾客下单后，商家将根据订单在供应商处下单，供应商直接发货给顾客方。

Dropshipping的优势在于商家面对的经营压力较小，无需担忧资金中转和库存问题，可以快速起步，并且可以专注于店铺运营。

Sin embargo, el modelo de dropshipping requiere un mayor control de la cadena de suministro. Los comerciantes no pueden gestionar el inventario y el costo de los productos depende del proveedor. No se pueden realizar ajustes en los productos y la logística, lo que podría afectar la reputación de la tienda. Por lo tanto, al elegir el modelo de dropshipping, los comerciantes deben seleccionar rigurosamente a los proveedores de cooperación desde el origen.

2. DTC

DTC significa Directo al Consumidor, es un modelo en el que el comerciante se dirige directamente al consumidor.

DTC elimina el intermediario y el comerciante tiene control sobre la producción a través de una fuerte cadena de suministro. Puede interactuar directamente con los consumidores a través de Internet y otros canales digitales para obtener retroalimentación rápida sobre sus necesidades y ajustar la producción en consecuencia.

DTC tiene ciertas ventajas en la construcción de marca y la fidelidad de los clientes, y se ha convertido en un modelo de operación independiente popular en la actualidad.

Sin embargo, este modelo de control total de la cadena de suministro requiere mayores capacidades financieras y operativas, y tiene un umbral más alto. Antes de elegir el modelo DTC, los comerciantes deben hacer una planificación y preparación adecuadas en términos de selección de productos, operaciones, etc.

Diferentes modelos de negocios pueden tener diferencias entre sí, los comerciantes pueden elegir el modelo que mejor se adapte a su situación y etapa de desarrollo. Sin embargo, es importante tener en cuenta que los diferentes modelos de operación no están completamente separados y también se pueden integrar o transformar en ciertas condiciones.