دليل اختيار نموذج تشغيل الموقع الخاص

مع تغيرات الاتجاهات السوقية ودعم السياسات الوطنية، أصبحت المواقع المستقلة خيارًا جديدًا لعدد متزايد من التجار العابرين للحدود. ومع ذلك ، لتحقيق نجاح في إطلاق موقع مستقل ، يجب أولاً فهم أنماط تشغيل الموقع المستقل وإيجاد النمط المناسب لك.

تصنيف المنتجات

من منظور المنتجات المستقلة ، يتم تقسيم أنماط التشغيل بشكل رئيسي إلى نمط التوزيع ، ونمط الرأسية ونمط الماركة.

1. نمط التوزيع

نمط التوزيع يشير إلى نمط الموقع المستقل الذي يضم مجموعة واسعة وكبيرة من المنتجات ذات التأثير الجيد في السوق. يتميز هذا النمط بعدد كبير من العناصر وأسعار منخفضة.

تتمثل مزايا نمط التوزيع في السهولة والسرعة والتنوع وذلك في مرحلة مبكرة من الصناعة ، وقد احتل هذا النمط مركز الصدارة لبعض الوقت. ومع ذلك ، فإن نمط التوزيع يعاني من بعض العيوب. أولاً ، فئة المنتجات متعددة ومشتتة وتفتقر إلى خطة متكاملة ومهنية ، مما يعيق تعزيز هوية المتجر وتطويره على المدى الطويل. ثانيًا ، نظرًا لاستمرار تغيرات نقاط السوق الساخنة ، فإن التجار ليس لديهم جمهور مستهدف ثابت ، مما يجعل من الصعب بناء جمهور مخلص.

في مرحلة تنظيم صناعة التجارة الإلكترونية عبر الحدود، تعد الصورة المتخصصة للمتجر والجمهور المستهدف الموجه هما ضمان أساسي لزيادة قوة الموقع المستقل، ونمط الإمداد فقط يمكن أن يلبي مطالب لفترة زمنية محددة، ومع مرور الوقت فإن قدرته التنافسية ضعيفة.

2. النمط العمودي

على عكس نمط الإمداد، فإن النمط العمودي يشير إلى نمط الموقع المستقل المتخصص في نطاق فرعي معين، ويستهدف السوق الهدف المحدد ولديه مكانة فريدة للعلامة التجارية والجمهور المستهدف الثابت.

يكمن مزايا النمط العمودي في أن المتجر متخصص في منتجات فئة رأسية محددة، ويمكنه التركيز على هذا المجال والمناطق المحيطة به. من خلال تشغيل النمط العمودي، يمكن للتجار أن يتعرفوا على المنتجات وأشكال التسويق وسلسلة التوريد وخصائص المستهلكين بشكل أفضل. لذا، يعد النمط العمودي طريقًا طويل المدى لإنشاء العلامات التجارية المتخصصة والاحترافية، وهو مفيد لجذب العملاء المستهدفين وزيادة معدل العملاء المتكررين.

عند اختيار النمط العمودي، يحتاج التجار إلى اختيار المجال الفرعي المناسب بناءً على خصائص المنتج والجمهور المستهدف. ولكن يجب أخذ درجة التفصيل في الاعتبار وتجنب الفئات العمودية المحدودة جدًا والفئات المنافسة للغاية.

3. نمط الموقع العلامة التجارية

متجر الوضع العمودي يمكنه أن يتطور إلى وضع العلامة التجارية بفضل التخصص في المجال العمودي وجمهور العملاء المستهدف، وهو يتطلب من التجار أن يكونوا لديهم قدرات تصميم وتطوير المنتجات وفي الوقت نفسه أن يكونوا لديهم قدرات بناء العلامة التجارية وطرق التسويق المتناسبة.

وضع العلامة التجارية يعتبر المنتج الأساسي لبناء العلامة التجارية، وهو يتطلب من التجار أن يكونوا لديهم قدرات تصميم وتطوير المنتجات وفي الوقت نفسه أن يكونوا لديهم قدرات بناء العلامة التجارية وطرق التسويق المتناسبة.

بناءً على سلسلة التوريد

بالإضافة إلى تقسيمهم حسب المنتج، يمكن أيضًا تقسيم أنماط تشغيل متاجرهم الفردية وفقًا لزاوية سلسلة التوريد. أنماط التشغيل الشائعة تشمل التوزيع المتقطع والتديريكت تواكل.

1. التوزيع المتقطع

نمط التوزيع المتقطع يعني أن تجار المتاجر الفردية يضعون المنتجات على المتجر الإلكتروني أولاً، وبعد ذلك يطلبون المنتجات من الموردين ويقومون الموردين بشحنها مباشرة إلى العملاء.

ميزة التوزيع المتقطع هي أن التجار لديهم ضغوط تشغيل أقل ، ولا داعي للقلق بشأن تحويل الأموال ومشاكل التخزين ، ويمكنهم أن يبدؤوا بسرعة والتركيز على تشغيل المتجر.

ومع ذلك ، يطلب نمط الشحن المباشر متطلبات أعلى للتحكم في سلسلة التوريد. لا يمكن للتجار إدارة المخزون ، وتكلفة المنتج تعتمد على المورد ، ولا يمكن ضبط المنتج والخدمة اللوجستية ، وقد يؤثر ذلك على سمعة المتجر. لذا ، عند اختيار نمط التشغيل الخاص بـ Dropshipping ، يحتاج التجار إلى تحديد بدقة الموردين المتعاونين من الناحية الجذرية.

2. DTC

DTC هي اختصار لـ Direct-to-Consumer ، وهو نمط يعمل بشكل مباشر مع المستهلكين. يغير هذا النمط العلاقة بين التجار والمستهلكين.

يزيل نمط DTC الوسيط في العملية ، حيث يكون لدى التاجر مصنعًا أو يمكنه السيطرة على عملية الإنتاج من خلال سلسلة التوريد القوية ، ومن خلال قنوات رقمية مثل الإنترنت ، يمكنه التواصل مباشرة مع المستهلكين وتلبية احتياجاتهم وتقديم التعديلات اللازمة لعملية الإنتاج في الإدارة الأعلى.

يتمتع نمط DTC ببعض المزايا في بناء العلامة التجارية وتعزيز ولاء العملاء ، وأصبح نمط تشغيل المتاجر المستقلة الشائع في الوقت الحالي.

ومع ذلك ، يتطلب هذا النمط الذي يوفر السيطرة على سلسلة التوريد على مستوى السلسلة الكاملة متطلبات أعلى فيما يتعلق بالأموال وقدرة التشغيل ، ولديه عتبة أعلى. قبل اختيار نمط DTC ، يجب أن يخطط التجار ويستعدوا بدقة من جميع الجوانب مثل اختيار المنتجات والتشغيل.

هناك اختلافات بين نماذج التشغيل المختلفة، يمكن للتجار اختيار النموذج المناسب لهم بناءً على الظروف الحقيقية ومرحلة التطوير. ومع ذلك، يجب ملاحظة أن نماذج التشغيل المختلفة ليست مفصولة تمامًا، ويمكن أيضًا الجمع بينها أو التحول في ظروف معينة.